2018/7/26

集成家居行業最殘酷的洗牌期開始了，沒有勝者只有剩者！

都說2018年的經濟形勢不容樂觀，很多經濟指標都極速轉向，各種資源都在吃緊，而各種成本卻在不斷的推高。于是我們發現，2018年集成家居生意好像越來越難做了。不管是企業還是經銷商，這一反饋越來越多。

以前一直喊狼來了，這次是真的狼來了

確實，家裝已經是很多居民開銷中僅次于購房的第二大支出項，隨著宏觀經濟尤其是房地產經濟的變化，家裝行業的整體形勢已經越來越嚴峻。集成家居行業生意難做一方面來源于宏觀經濟，另外一方面則來源于行業內部的產能過剩與內部競爭造成的。整個集成家居行業中譬如集成吊頂、集成灶都有15年左右時間發展，行業整體已經出現了清晰的格局，隨著市場的飽和，格局內每一陣營的品牌開始了“捉對廝殺”，城市經銷商之間也是出現赤膊戰。經銷商賣貨是武裝到了牙齒，有人戲稱，要是以現在終端的經營方式放在十年前，這個經銷商可以壟斷一個地區市場，然而現在武裝到牙齒的經銷商，只能勉強營生。以前一直喊狼來了，這一次是真的狼來了。

行業進入洗牌期，誰成獨角獸？

洗牌，并非出局。洗牌是因為行業因環境、規則、技術、法律或新的強勢競爭者或手段出現，導致行業內的相關企業的行業地位、競爭能力、存活可能、合作條件等等產生了新的變化，打亂了原有的行業內部秩序，產生了新的可能。集成家居行業在這個洗牌期內，有的企業在洗牌中更加強大，因為越是經濟下行期，對大企業大品牌的依賴和相信程度越大，一線品牌的已經開始收割最后的縣級市場，小城鎮市場，隨著渠道下沉和擴張的持續，可以想見的是，未來的終端競爭更加殘酷。

過去終端做活動無非是團購和聯盟，現在活動已經成為全省全國聯動，甚至與頻繁的明星活動。門檻越來越高，拼的不是技術，拼的已是財力。在這財力比拼的背后，將會決定誰會成為行業未來的獨角獸。

目前集成家居行業還未出現真正的獨角獸企業，吊頂也好，集成灶也罷，第一陣營都出現了3-4家知名品牌企業，彼此之間差距不大。這一輪新的行業洗牌期，可能將第一陣營進行分化，形成真正的獨角獸公司，這預計就將在2-3年體現。誰會是未來的獨角獸企業呢？企業個體的發展路線和行業的發展大勢密切相關，各種行業規范、行業標準、行業整治在兩年集中出臺，這也倒逼著企業生產工藝升級，產品質量升級，行業變革成為企業個體洗牌背后另一只看不見的手。

行業進入洗牌期，剩者為王？

另外隨著2016年開始的房地產市場連續幾年的調控之后，對家居行業的影響逐漸顯現，從2018年開始的“活力不足”已經呈現，這也讓家居市場真正進入一個深度調整期，一些企業遇到了真真正正的發展難題，以前因為行業發展期中隱藏的各種小問題逐漸被放大，團隊、營銷管理、產品研發等等都成為困擾企業發展的桎梏。

價格越來越低，利潤越來越薄，營銷成本越來越高，團隊成本越來越大，企業的空間越來越被壓縮，中小企業接下來不是拼膽量拼耐力，不是看這個企業的創新力有多強，還是看這個企業有多強的企業經營力，保持好盈虧平衡，保證企業的資金健康，投入產出比等等。未來市場很殘酷，但市場依然在增長，只要有市場，就有贏者，就有勝利者。這便是真正的洗牌期。